1月18日，诺客达公司2018年总结表彰暨2019年战略规划会议顺利召开，本次大会以“稳中求进、风控创新、联融改善、高质量经营”为主题，总结过去，表彰先进，共同展望2019。京博控股集团廉政督察办公室副主任王雪梅及诺客达公司全体家人参加此次大会。 会议由诺客达公司总经理黎峰主持，会上，各部门负责人对公司2018年度工作情况进行总结并对2019年度工作开展进行了详细规划。 黎总从公司整体业绩、发展规划、战略定位等方面对18年的工作进行了全面总结回顾，感谢大家付出、肯定大家成绩的同时剖析了目前的短板和不足之处，同时对2019年度重点工作进行了部署规划并提出具体实施举措： 1、我们市场的定力和拓展，包括我们客户资源的稳定性需要加强，做好客户价值，把控产品质量； 2、风控，无论从上下游客户还是整个业务流程做好环节梳理，明确管控制度和措施，全方位做好风控工作； 3、加强人员储备，19年度重点关注外贸人才的招聘储备和培养，做好战略人才储备； 4、加强公司品牌建设，从自身做起践行京博文化，加大力度去提升去改善完善我们的品牌价值； 5、联融改善创新方面，加强集团内外部公司的联融合作，积极探索联融模式，不但做好货物联融，也要做好资金联融，贸易背景联融，金融工具联融，银行资源的互通互融，降低采购成本，不断提升市场竞争力； 展望2019年，诺客达所有员工，继续坚持贯彻落实集团提出的发展总基调，做好公司经营战略，做好联融创新，积极发挥境外公司及办事处的本地化优势，利用区域差异，信息资源，汇率等优势，抓住国内外信息差异机遇，高质量发展，利用国际贸易灵活性，掌握汇率波动趋势，规避汇率波动风险，做大做强国际贸易，打造京博对外最具影响力品牌！ 大会对2018年度公司内涌现出的先进个人进行了表彰，此次大会共颁发文化践行标兵、业绩标兵和总经理特别奖3类奖项。 同时“总经理特别奖”获奖家人谢协民发表获奖感言：自己的工作得到公司的认可和肯定，内心非常激动，感谢公司平台同时感谢支持自己工作的领导、同事和家人，2019年一定再接再厉、继续发光发热！ 会议最后，王雪梅王总首先对整个诺客达家人在过往18年取得的成绩和所有的付出表示感谢，对目前集团廉政和风控督查的工作职能做了简要介绍，并为诺客达公司的工作进行点评投资： 1、亮剑信心，结合诺客达目前的资源优势和我们团队所具备的能力，去整合国内国际的资源来撬动我们的收入利润规模上的效益，通过任务分解和消化，共同实现19年的战略目标； 2、廉洁管理，廉洁问题首先就是管理的问题，近年来集团非常重视廉洁管理，也出台了党员廉政保证金和重要核心岗位的养廉金制度，诺客达公司所属行业与资金接触密切，对每个人的廉洁要求是很高的，希望大家把控好这个度，同时公司管理者也要做好管控监督和宣贯培训； 3、风控，作为贸易行业风险控制是第一位，要时刻把握风控，虽有商务等风控部门把关，但是风控是一个全员话题，绝对不是商务的事也不是财务的事，是大家共同的事，更是每个经手业务的当事人的事，同时王总结合几个风控方面的案例再次为所有家人敲响警钟； 4、联融创新，诺客达作为对外的国际窗口，要联融集团内部资源、产品、文化等优势，抓住国际市场、政策、行业等机遇，继续发展壮大！ 2019年诺客达坚信，在集团党委，董事局的领导下，牢记董事局主席的嘱托，关爱客户，关爱员工，发扬“诺千金 客全球 达战略”的精神，力争实现销售收入40亿元，利税5100万元，利润4300万元。 诺客达新征程、新目标，携手并进，联融创新，扬帆起航！

谢协民，2017年6月加入京博大家庭，虽然入司时间不算长，却对京博文化有着不一样的理解和践行，在平凡的岗位上为俄罗斯公司进口货物的清关和销售工作作出了突出的贡献，被评为2018年上半年度优秀员工。 谢协民入职甘肃诺客达时正值俄罗斯公司设立的初期阶段，具体负责俄罗斯公司商务清关、货物仓储和货物运输等工作，入职后在公司仅仅不到两个月熟悉工作流程后，就开始了常驻俄罗斯公司的征途。俄罗斯公司刚刚成立，面对的所有工作都需要以开拓创新的工作心态面对，谢协民利用自己的俄语优势，通过实地考察，选择了俄罗斯最有进口清关经验的通关代理和仓库，研究了进口清关锁汇的方式，为货物顺利清关和降低清关成本打下了基础。 为了节约办公成本，在团队的努力下，办公用的桌椅都是自己组装起来；为了节约物业成本，大家都是自己动手清理打扫。在俄罗斯，吃饭也是一大难题，看大家吃不惯当地的饭菜，谢协民主动承担起“厨师”的工作，炒菜煲汤包水饺不在话下，大家惊讶于一个大男人熟练于这些的时候，他笑呵呵的说“这是逼出来的手艺，常年在外，吃不惯外边的就自己琢磨着学会了”。就这样上班忙工作下班忙着给大家做饭，他从不说累、也从不抱怨。 在做好俄罗斯商务通关等工作的同时，谢协民还积极开发了摩尔多瓦和阿塞拜疆市场，目前阿塞拜疆客户已下订单2000余吨、摩尔多瓦客户已下订单900余吨；同时在俄罗斯当地市场开发多家客户，均已签订销售合同；经过初次合作，这其中不少客户已经开始返单。面对陌生市场的开发和毫无经验可借鉴的俄罗斯进口手续办理，在兼顾货物通关工作的同时再开发着销售市场，踏实、肯干和背后的付出换来的是为公司的保驾护航。 2018年上半年是俄罗斯钢材市场的旺季，是出口发货的高峰期，为了确保到港货物顺利通关、仓储、运输，谢协民连续出差俄罗斯3个月，完成货物通关10余个批次，2万余吨，直到签证有效期最后一天，他和同事交接了一下工作，才不得不回国，回国后在办公室克服五个小时时差的影响还在时刻关注着俄罗斯货物的仓储运输和发货问题，签证还没到手，已经又订好了回俄罗斯的行程，“舍小家顾大家”的精神在他的身上得到了充分的印证。 “做岗位而非岗位之事”，谢协民作为一名入司1年的京博家人，用自己的行动实实在在的践行着京博文化，真正是我们要学习的榜样！

甘肃诺客达贸易有限公司关于公司总经理辞职的公告

2018年6月26日甘肃诺客达公司组织召开6月份改善分享会议，会议在控股401会议室进行。公司领导、各部门负责人及公司家人参加了本次会议，共同总结分享改善创新管理工作。 会议开始，各部门代表就本部门的优秀改善进行了分享阐述，主要从三大环境、业绩提升、节能挖潜三大方面进行了重点分享，并进行了沟通讨论。在分享中提到的新客户开发、信息流程简化、新业务开拓、节能挖潜等改善都体现了全员参与业务经营的良好心态，同时也是“节约、亮剑”等企业文化的良好践行。 各部门分享完成，根据现场评比结果，国际商务管理部获月度优秀改善部门第一名，国际事业二部获月度优秀改善部门第二名；根据上月度个人改善积分排名，肖帅、宋文涛个人改善积分并列第一名同时获得月度改善标兵。 会议最后，各部门负责人结合目前的改善工作进展对现有的改善管理制度进行了研讨修订，梳理明确相关细则，简化明晰审批流程，加强过程管控及质量管理。同时黎总对本次改善分享进行了总结，改善的同时也是对工作的梳理，2018年马上过半，虽然上半年我们受到市场行情以及汇率波动的影响较大，但大家依然是不断努力去开拓业务，下半年我们仍要保持良好心态，把风控放到首位，提高自身抵御风险、把控风险的能力，围绕“稳中求进做改善 风控创新抓安全 环保质量 品牌4716 ”总基调，脚踏实地、锐意进取！

为提高资金使用率，降低资金成本，甘肃诺客达公司每月组织召开资金计划会议，6月26日，在控股401会议室组织召开了7月份经营资金计划会议，甘肃诺客达总经理助理黎峰以及公司相关部门负责人和业务人员参加此次会议。会上集团廉政督察办公室李洪军就近期的通报案例进行了分享，一个个案例警醒大家底线不要破，红线不要踩，要敬畏制度，不断从案例中自省。 各部门就下个月的业务开展情况以及资金计划的使用情况进行汇报说明，各位领导及财务人员就业务的风险把控、资金占用、资金收支、货权控制等问题进行了全方位的讨论，合理安排资金，在把握好风控的前提下最终确定下月度经营资金使用计划。 会议最后，黎总进行了分享总结： 1、通过李主任分享的案例，给我们敲响了警钟，透过案例，我们且不说事情的大小，但是暴露出了管理和账务处理等问题，联系到业务往来，特别是资金额度较大的业务，我们一定要做好核查，做好公司、部门、岗位之间的工作衔接和沟通，并且要敬畏制度、学会自我管理和自我约束，从自身做起遵守规则、坚持原则； 2、风控第一，工作中要从各个环节全过程把控风险，本身我们的业务属于大宗贸易，资金流量大，但是利润低，所以无论是业务人员还是各个部门都要加强风险把控和风险识别意识，这是我们的重中之重； 3、梳理现有上下游客户档案，进行补充完善，做好供应商和客户的管理评价，商务、业务、财务的工作要做到无缝衔接，核对每一单业务，有问题及时沟通，确保准确无误； 4、产品的生产和验收要加强过程中的监管，作为国际贸易，我们的产品百分之百出口到国外，海运费等各种费用致使我们的成本本身就很高，如果出现质量问题，对我们来讲得不偿失，所以我们一定要保证产品质量； 5、这次我们做了7月份的资金计划，2018年马上过半了，要做好我们上半年的工作总结，包括业务的进展情况，重点分析上半年的市场情况以及存在的不足，同时做好2018年下半年的整体规划。

2018年5月15日至18日乌克兰国际建材展(WORLD BUILD KYIV 2018)在乌克兰首都基辅国际展览中心举办。 该展会由英国国际展会公司ITE主办，每年一届，经过20多年的发展，该展会现已成为建材、供暖、通风、卫浴、空调领域的世界知名国际大展，为世界各国商家，尤其是产品极具竞争力的中国商家提供了一个充满机遇的庞大市场，一些对市场高度敏感的国内公司正在陆续进军乌克兰及周边国家市场。展会的空前盛况既反映出乌克兰建材市场的高速增长，同时也显示了各国企业、尤其是各国跨国公司对乌克兰市场日益提高的重视程度，目前该展会已成为各国建材企业进军乌克兰及周边市场的重要平台。 甘肃诺客达贸易有限公司以博兴当地市场为依托，主要经营彩涂钢卷、镀锌钢卷等多种建筑建材的出口业务。数据显示2017年度我司在乌克兰市场的销量达到7000余吨，较2016年实现700%的增长，这足以说明乌克兰市场的巨大潜力。外加近年来乌克兰经济持续增长，基础建设投资不断扩大，工业、办公和居住用房建设和改造市场不断蓬勃发展，更加促使了乌克兰国内建材市场的复苏及需求的不断增大。我国相关产品在品质和价格上具有明显优势，不仅在乌克兰市场前景广阔，乃至在波兰、保加利亚、匈牙利等周边国家都拥有强大的竞争力和广阔的市场开发空间。 公司家人参加本次展会的主要目的是拜访老客户，稳定合作关系，并结识更多的潜在客户，扩大在乌克兰市场的占有率。在目前国际对我国钢铁反倾销日益严峻的形势下，稳定并提高乌克兰市场占有率为后期借助乌克兰市场辐射俄罗斯、波兰、土耳其等周边国家和地区、规避贸易壁垒打好坚实基础。

5月份以来，湖北热卷价格宽幅震荡上行。截止到5月29日，武汉热卷主流价格为3650元/吨，整体涨幅310元/吨，月环比增幅9.28%，年同比降幅在9.0%，其中本月价格高点在3660元/吨；5月中旬出现高点，但下旬价格小幅回落后反弹，现市场价格仍处于高位。其中主要原因是前期两会预期利好消息支撑，且终端需求进一步释放的前提下，本地价格逐步走高；但后期利好消息稍有落空，价格上涨动力不足，价格小幅回调；但月末铁矿大幅拉涨，成本端支撑较强，带动现货价格进一步反弹。但后续6月湖北热卷价格又会有如何反应，能否延续向好态势？下面笔者将从以下几个方面作简要分析。 一、成本端情况 从贸易商成本角度来看，5月的市场到货资源成本基本在3300元/吨上下，而本月市场均价在3549元/吨，一吨盈利在250元/吨上下，稍有弥补前期的亏损。但据市场了解，5月钢厂线上资源挂价均价基本在3700元/吨左右，除去优惠额和到货利息，成本在3670元/吨左右，该批资源基本在6月中旬将陆续到货。但对比现货市场价格，贸易商成本仍倒挂，后期到货后大概率挺价出货，对市场价格仍有一定支撑。 二、库存方面 据Mysteel不完全统计，截止至5月29日，武汉现货市场热轧板卷库存总量在11.74万吨左右，周环比增加约12.39%，月环比减少约12.39%，而年同比增加约7.7%。从月环比、年同比的数据对比来看，表明5月武汉市场需求进一步释放，库存降幅明显，现本地库存基本处于正常水平，市场商家库存压力适中。据市场反馈，由于5月前期市场到货节奏缓慢，市场所订资源钢厂未完全交付，市场部分规格仍有紧缺现象，例如普卷3.5mm、3.75mm等规格，以及个别低合金规格，后期到货或将在6月5日前交付完全，近期社会库存继续大幅下降空间有限；其次，钢厂6月接单情况基本饱和，且据了解，目前厂内库存处于偏低水平，库存压力较小。综合来看，社库厂库压力双降，对本地市场价格支撑力度明显。 三、需求端情况 结合武汉市场同口径样本的热轧成交量来看，截止至5月29日，5月份日均出货量月环比增幅在12.57%左右，年同比增幅在4.25%左右。通过数据对比，5月份市场需求较4月继续放量，且需求量基本恢复至去年同期水平。进入6月份，下游用钢需求持续性或将难以延续，主要是经过5月份全面复工以后，6月份下游新开工项目数量或难以进一步突破。因此，仍需关注6月本地市场需求释放情况。 四、总结 综合来看，5月湖北热轧板卷市场供需格局继续改善，价格涨势明显。短期本地热轧市场仍将处于供需两旺的局面，加之钢厂及社会库存压力逐步缓解，以及近期原料端价格较为强势的情况下，均对本地热轧现货价格形成有力支撑，因此短期本地热轧市场价格仍有继续冲高可能。但随着后期市场集中到货后，需求端继续爆发大概率难以延续，则后期湖北热轧价格仍有冲高回落压力。

看五月在整体市场走势和价格波动还是超预期的，整体来看，价格高位震荡，中旬出现价格高点，虽然下旬有部分回落，但是月末依旧峰回路转，价格面再一次攀升。五月价格一波三折，主要是由于市场对于下旬两会存在一个较好的心理预期，市场信心受到大幅提振，同时由于矿石库存连续下降，且国际环境存在诸多不稳定、不可预测因素，成本端居高不下，缩小了钢厂利润空间，使得钢厂阶段性挺价意愿较强，从市场反馈来看，钢厂在螺纹期货和铁矿期货的支撑下，多次拉涨，市场接受度并不理想，但是五月需求依旧处于良好的态势，整体交投氛围较好，尤其在两会召开前后阶段，市场情绪面反应较为敏感、迅速。 目前分析来看仍需从三大角度入手。 第一、成本因素，五月以来铁水产量已超历史同期水平，钢厂生产积极性较高，巴西发运屡屡不见好转，港存连刷新低，铁矿价格高位运行，且考虑到巴西目前疫情影响仍不可估量，发货何时恢复正常水平，仍待观望，叠加国外整体需求下滑严重，导致铁矿主要供给端为中国，钢厂利润目前较好，对铁矿需求持续性较高，价值国内废钢价格也处于高位，且国家政策不允许进口废钢，导致废钢策略性代替铁矿石力度有限，考虑到六月需求仍建立在之前对基建的刺激和工地赶工期强度方面，两会结果对于钢材需求来看仍待长期观察，故要警惕工地赶工期导致的用钢强度的变化和雨水天气即将到来的影响。 第二、价格面因素，苏北目前处于经济发展高速期，基建需求一直保持增长态势，且由于地理位置因素，市场投入跨省级资源较多，且山东钢厂价格一直以来相对坚挺，且规格极差加价相对省内钢厂较高，价值运费的上涨，使得苏北价格居高不下，后期来看，苏北基建需求强度尚可，在供给侧和成本端的双向支撑下，价格面或将持续居高不下。 第三、宏观政策的指引，从目前两会的指导信息来看，着重关注点有：1、建议将钢铁行业移出“两高一资”目录。2、要继续坚定不移地深化供给侧结构性改革，走高质量发展之路。3、提出《关于许可再生钢铁料进口的建议》，建议在拟定的进口标准中将“废钢”改为“再生钢铁料“，建议在加大国内废钢回收和应用的同时，鼓励进口再生钢铁料，降低污染物排放，抑制进口铁矿石价格。4、适当放开废钢进口政策管制。建议国家将废钢调出“限制进口类货物管理目录”，作为普通可自由进口货物管理，拓宽废钢资源供应道，为提升钢铁工业高质量发展创造条件。同时，建议制定相应的废钢铁出口限制政策，以避免大量优质废钢铁资源流出，特别是低价流出。5、支持各省根据实际情况组织本省内主要钢铁企业制定“省级建筑钢材团体标准”。 结合周六市场情况来看，六月初价格仍将高位震荡，铁矿价格和需求强度依旧是后期演变方向的主要因素，当前处于高成本、高供给、高需求；当需求强度转弱，而铁矿供给端仍未明显好转的前提下，或导致钢厂主动减产，成本上涨持续动力不足，而当六月整体需求强度依旧较高的情况下，铁矿需求缺口仍存，成材价格或仍将高位震荡。

北京讯：今日北京建材市场价格小幅下跌10元/吨，成交明显缩量。昨日本地建材市场成交一般，今日早盘商家报价平稳，之后期货跳水，市场成交艰难，午后商家为促进成交不得不下调售价，其中河钢小螺纹价格为3700-3720元/吨，大螺纹3610-3630元/吨，抗震盘螺3760元/吨左右。原料方面，唐山迁安地区部分钢厂普方坯出厂稳，报价3270元/吨，现金含税。总的来看，今日市场价格走弱，成交明显缩量。因上半周市场成交表现较好，透支了部分下游需求，因此后半周成交逐步缩量，不过因库存量较低，对价格有一定支撑，市场价格下跌幅度较小。基于低库存、低成交考虑，预计周末本地建材市场价格或震荡走弱。

05月18日杭州升华物流港库存48.58万吨，其中建材库存38.86万吨，工业材库存8.63万吨，其它品种库存1.08万吨。昨日共出库0.69万吨，其中螺纹钢出库0.45万吨，盘螺出库0.09万吨，线材出库0.11万吨，圆钢出库0.04万吨。昨天卸船23船；今日在卸14船，待卸83船(其中螺纹钢14条，盘螺线材68条)。

唐山钢坯自进入5月以来累计涨幅150元/吨，而周末两天连涨70元/吨，可以说价格的涨幅从10元/吨的小步稳健探涨转向大步上冲，价格上涨的驱动力何在？ 首先，国内钢铁行业需求环境的改善为钢坯价格上涨奠定了基础。钢坯价格近几年对市场引导作用在弱化，更多表现出的品种跟随性，尤其是近段时间品种材卷螺差、坯带差修复，为钢坯价格上行提供了大环境上的先决条件。 其次，钢坯基本面对价格具备强支撑。截至5月15日Mysteel铁矿石指数周比上涨3.1%，原材料的价格上涨在成本上给予支撑。 供需方面，唐山地区最新表观供需差5.6万吨，供应缺口明显，且自3月初下游调研轧钢企业复产复工以来，下游开工率维持在80-85%，下游高开工导致供应缺口长期存在； 库存方面：供应上的缺口直接决定了库存的消化速度，自3月初以来钢坯库存（下游厂内库存+社会仓储库存）快速下降，截至5月17日唐山钢坯仓储库存31.15万吨，较年内峰值（2月底3月初）下降70万吨以上，钢坯仓储库存进入偏低水平，且由于钢坯期现结合的活跃性，准现货占据一定比例，实际可调动的现货资源低于表观库存数据，这直接导致了现货商挺价惜售情绪，今日市场现货出库价已报至3350元/吨，高于含税出厂价110元/吨； 下游产销方面，下游调坯轧钢企业轧制成本的下降带来利润回升空间，一定程度上也抬高了对坯料价位接受度，当然坯料难求为主因。 目前钢坯市场“两低一高”（低供应、低库存、高需求）的局面在暂无环保限产落地执行的情况下将持续存在。 第三，情绪上催化作用。从目前的市场表现来看，期货市场对现货市场存在带动作用，周五铁矿石、螺纹、热卷等主力合约的表现催化周末唐山钢市上涨氛围。 另外，价格经过周末的疯狂之后，持续上涨的空间需重点关注下游调坯成材涨后交投量价的变化以及黑色系盘面波动情况。 当然更重要的需要关注最新的环保文件《关于唐山市丰润区加严大气污染管控措施的通知》，文件要求自2020年5月18日8时至5月31日24时丰润区独立轧钢（不含冷轧）企业停产，就目前调研来看，大概率影响下游调坯型钢等品种生产，截至发稿，型钢价格受文件影响追涨10-20元/吨,部分厂家已暂停销售，短期内钢坯高需求或出现明显回落，谨防钢坯价格下跌风险。

湛江讯：9日湛江市场建筑钢材价格稳中趋强。截至目前，高线HPB300Ф8-10珠海粤钢资源主流价格3820元/吨，国义、安丰资源报价3580-3620元/吨；螺纹钢HRB400EФ18-25珠海粤钢主流价格3840元/吨，同规格东海螺纹钢报价3720元/吨。今日外围主要现货市场以稳为主，湛江本地商家报价基本持稳，成交情况较昨日略有下滑。从库存方面看，五一节后下游需求表现较好，湛江本地社会库存继续下降，其中高线资源降幅较明显。 综合来看，近期南北价差空间较小，湛江本地贸易商对华北资源订货积极性较低，加上周边广西和福建钢厂产量上升，对广东的投放量增加，因此近期湛江省外资源到货主要为广西和福建资源，且市场售价不高，对整个粤西区域市场销售形成一定冲击，预计下周湛江市场贸易商操作仍将以积极出货为主，价格表现或将窄幅震荡运行。